LES CCEF DANS L’EQUIPE DE FRANCE DE L’EXPORT

En signant le 19 juin à Paris une convention de partenariat avec la DGTPE, UBIFRANCE, l’ACFCI, et l’UCCIFE, le CNCCEF (Comité national des conseillers du commerce extérieur de la France) intègre officiellement l’équipe de France de l’export. Concrètement dans cette équipe de France de l’export, les CCEF jouent en milieu de terrain. Ils « accomplissent des missions de conseil et d’appui aux PME dans le cadre du parrainage, tant dans les comités en France dans un premier temps que dans les sections à l’étranger ensuite », selon le texte de la convention. En amont, ce sont les CCI, qui ont à la base « pour mission d’identifier, mobiliser et soutenir les PME à potentiel export ». Enfin, UBIFRANCE et les chambres de commerce à l’étranger jouent le rôle d’attaquants avec l’accompagnement des entreprises à l’étranger.

SAVOIR ADAPTER SON OFFRE A L’EXPORT

Une des clefs du succès à l’export, c’est d’avoir une offre adaptée à la demande et aux besoins des clients. D’un premier abord, cela parait logique et plutôt simple ! La définition d’un « panier » de produits que l’on va exporter est la première démarche à mener. Il ne s’agit pas forcément d’exporter toute la gamme, mais les produits les plus compétitifs et les plus novateurs : ceux qui permettront de se démarquer et d’être compétitif. Puis il faut les adapter aux marchés ciblés : normes et homologations, bien sûr. Mais bien d’autres critères peuvent entrer en jeu : besoins intrinsèques des clients, coutumes, croyances, offre de la concurrence, niveau de vie, degré de qualité requis, contraintes politiques, etc. Dans certains cas, l’offre sera donc définie pour une zone géographique, voire pour un pays spécifique.

L’ASSURANCE PROSPECTION S’ELARGIT

La secrétaire d'Etat au Commerce extérieur a annoncé l'élargissement de l'assurance-prospection, afin d’encourager les entreprises à aller chercher de l'activité à l'international. Ce dispositif, qui, moyennant une prime, rembourse une part des frais engagés si l'entreprise ne voit pas ses efforts entrepris à l'export récompensés, bénéficie aujourd'hui à environ 5.000 PME réalisant moins de 150 millions d'euros de chiffre d'affaires, pour un coût budgétaire d'environ 30 millions d'euros. Le plafond de chiffre d'affaires est relevé à 500 millions d'euros, afin de toucher les entreprises de taille intermédiaire(ETI), le maillon faible du tissu d'entreprises présentes à l'export. Les critères d'éligibilité sont également assouplis pour les entreprises innovantes, et la prime versée par les entreprises est réduite, passant de 3% à 2%. La prise en charge sera toutefois dégressive à partir de 300 millions d'euros de chiffre d'affaires.

RECUL DES EXPORTATIONS VERS L’ALLEMAGNE

L'Allemagne, qui devrait connaître un recul de son produit intérieur brut de 6 % cette année (contre 3 % attendu en France) pèse lourdement sur les échanges. Premier partenaire commercial de la France (15,5 % des échanges et 8,3 % pour l'Italie, numéro deux), l'Allemagne a nettement moins acheté en avril : en dépit d'une amélioration du côté de l'automobile, les exportations françaises vers l'Allemagne ont reculé de 5,2 % par rapport à mars. La diminution des exportations vers l'Allemagne se poursuit et le niveau mensuel est retombé à celui du début des années 2000. Sur les quatre premiers mois de l'année, les exportations françaises vers l'Allemagne ont reculé de 20,7 % par rapport aux quatre premiers mois de 2008. Après l'automobile puis les biens intermédiaires, ce sont les biens d'équipement qui sont en très fort ralentissement en Allemagne. Les commandes de biens d'équipement sont toujours tirées à la baisse : l'Allemagne va donc continuer à souffrir, et la demande adressée à la France va encore en pâtir.

VIE MULTICARTES ?

Le principal dispositif de soutien à l'export est lui aussi touché par la crise. Certes, le nombre de VIE a encore augmenté de 16 % l'an dernier, pour atteindre 6.500 à la fin mai. Mais, après une forte croissance, il se stabilise. Les nouvelles formules mises en place pour inciter les PME à embaucher des jeunes en VIE (temps partagé entre entreprises, mi-temps à l'étranger) ne rencontrent qu'un succès limité. Plusieurs actions sont envisagées. Pour les PME, Bercy compte d'abord supprimer le dépôt de garantie correspondant à deux mois de salaire que doivent verser à Ubifrance les entreprises quand elles ouvrent un poste. La secrétaire d'Etat au Commerce extérieur, Anne-Marie Idrac, envisage également de créer des places de VIE « multicartes » dans les missions économiques : rémunérés par l'Etat, ils travailleraient pour plusieurs PME ou une filière économique (biotech, éco-entreprises, agroalimentaire, etc.) dans un pays. Pour faciliter les embauches, l'Etat va aussi conclure des accords de réciprocité avec certains pays (Australie, Brésil).

QUELS MARCHES PORTEURS POUR LA FRANCE ?

> Dans quels domaines la France peut-elle gagner des parts de marché à l’export en 2020 ? Alors que notre industrie ne cesse des perdre des points sur la scène internationale, le secrétaire d’Etat à l’industrie vient d’annoncer la création d’un « comité stratégique pour les marchés porteurs » dont le rôle est réfléchir à une stratégie industrielle. L’environnement, l’e-santé ou le numérique devraient être les premiers secteurs scrutés par le comité qui réunira pouvoirs publics et industriels. La mise en place d’un fonds d’investissement des industries à haute valeurs ajoutée est aussi à l’étude.

eXPorting DANS LA PRESSE

> Cliquez sur la photo pour accéder à l’article paru dans le Journal des Entreprises de juin 2009.

POINT DE VUE : LE DISPOSITIF EXPORT REGIONAL

> On dit souvent que le dispositif public régional de soutien à l’export est opaque pour les entreprises. Force est de reconnaitre que les choses se sont bien simplifiées depuis quelques années, et que l’on approche du « guichet unique » tant recherché. Décryptage. La DRCE assure les missions régaliennes, anime, coordonne et informe. Le Conseil Régional soutien et finance les projets. CCI International assure l’accompagnement commercial des entreprises, en bénéficiant de ses structures propres et en s’appuyant sur le réseau international d’UBIFRANCE. Les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) parrainent les entreprises à titre bénévole et participent à la formation des jeunes à l’international. Chacun de ces 4 acteurs principaux peut constituer un point d’entrée qui orientera la démarche de l’entreprise de façon pragmatique et adaptée. Alors pas si compliqué finalement, non ?